的確な意思決定の実現へ

市場への新規参入プランニング、グローバル再生可能エネルギー企業

AlphaSightsのクライアントである某アジア系再生可能エネルギー企業は、ヨーロッパ内19か国での市場新規参入の最終プランニングを実行。本国の市場動向や業界時事には精通するものの、ヨーロッパ市場の動態、特に流通システム、導入、また法規制に関しては情報や知識が不十分であることからAlphaSightsへ専門家との対談セッティングを依頼。

ソリューション

AlphaSightsは、3週間に渡るヨーロッパ市場視察を目的とした出張をアレンジ。さらに、出張の前に100件以上の電話対談を設定し、現地滞在中は20以上の対面ミーティングを実現。具体的には、以下のような専門家との対談を設定：

• 流通業者やビジネスパートナーとしてのポテンシャルを持つ有識者
• システム導入業者と同社顧客
• 現地の法規制を熟知する専門家
• 各市場の主要事業者の元役員

影響

現地時事を熟知：ヨーロッパでのネットワークを広げ、現地特有の規定や流通システムを知り、また、それぞれの市場での課題を見極めることに成功。

主要成果：地元の専門家と直接ディスカッションをすることができ、迅速かつ戦略的にビジネスを遂行することを実現。結果的に、進出予定の新規市場での優位性向上の根拠となる情報を確保。

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デューデリジェンス（企業買収適正評価）、油用設備とサービス

食用および非指定危険油性品を生産する企業が、サプライ・チェーンの統合も視野に入れながら、食用油とバイオ燃料の貯蔵と輸送を専門とする企業の買収を検討。クライアントは、貯蔵と輸送サービスを必要とする企業の主要意思決定者との対談を通じて、川下産業の実態調査を実行中。

ソリューション

AlphaSights は、以下の方々との対面および電話会議を実現。

• 事業開発ディレクター、ポート・コントローラー
• 商品取引業者 ( 食用油 )、多国籍食品生産者 ( チャネル・パートナー )
• 業務執行責任者、国際農業関連産業および食用油トレーダー ( サプライ・チェーン、顧客 )
• 食品担当ディレクター、国際農業関連生産者および食品生産者 ( 財務、業務 )
• 部門リーダー ( 前職 )、バイオ燃料生産者 ( 業務、顧客 )

影響

360度の知識：広範囲にわたる専門家アドバイザーにより、クライアントは、チャネル・パートナー、サプライ・チェーン、顧客、財務、業務のすべての分野の視点を理解することができ、投資機会の全体像を把握することに成功。

優良な決断：供給元や主要顧客と対談することで、ビジネスの中期実現可能性を見極めることができ、買収の意思決定を公表するに至った。

人事機能のベンチマークと再設計、グローバルエンジニアリング企業

AlphaSightsのクライアントである某エンジニアリング事業会社が、企業の人事機能のベンチマークと再設計を検討。同業界の他社企業における人事ベストプラクティスを理解し、自社の再設計に役立てたいと考え、AlphaSightsへ専門家との対談セッティングを依頼した。

ソリューション

AlphaSights は、1週間の間に人事ポリシーの起案と導入の経験があるコンサルタントと 8 回の電話コンサルティングを設定：

• 同業他社企業3社の元人事部長 / リクルート担当部長
• 人事業務とソフトウェアの知識のある最高情報責任者と技術設計者
• 最新の人事事情を熟知する人事専門家

影響

業界のベストプラクティス：クライアントは、グローバルな立場にある、多部門のエンジニアリング企業にふさわしい人事のベストプラクティスをいち早く理解し、自社での再設計の参考にすることに成功。

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リサーチ & デザインのベストプラクティス、電子機器

クライアントである某グローバル企業の研究開発ディレクターは、業界トッププレイヤーになるべく、国際研究開発部門の改善を希望。また、研究開発部門運営と電子機器業界おける業務のベストプラクティスの理解をより確かなものにしたいと考え、AlphaSightsへ専門家との対談セッティングを依頼した。

ソリューション

AlphaSights は、業界内では前例の少ない成功経験を持つ専門家を見つけ、クライアントが R&D 運営と電子機器業界における業務ベストプラクティスを迅速に理解するできるよう設定し、72 時間以内での専門家との対談を実現。

• グローバルな自動車メーカーの元主任技術者：電子機器、統合システム、ロボット工学、エネルギー、ITSだけでなく、外部委託の働きを含むR&D業務全ての元責任者。
• グローバル自動車生産企業の元最高科学技術者：電子機器、統合システム、ロボット工学、エネルギーと ITS、ならびに外注機能の分野での R&D の元責任者。

影響

信頼性の高い専門知識：元幹部との専門性の高い対談は、クライアント組織内で、早期導入が可能な高効率のR&D業務モデルを明らかにし、既存モデルの長所と短所の分析を実現。

方向性のある知識：R&Dの管理におけるベストプラクティスが明確になり、クライアントにおいて調べるべき管理プログラムと統治モデルを断定することに成功。

新商品開発、食品生産

クライアントである某グローバル食品製造企業は、提供する商品をもっと充実させることを検討。また、食品生産業界の同業他社の天然材料の活用法、そして全般的な消費者動向も知りたいと考え、AlphaSightsに専門家インタビューの設定を依頼。

ソリューション

AlphaSightsは、人工・天然材料を熟知する専門家を見つけ、72時間以内に以下の専門家との対談を設定：

• グローバル食品製造企業の元R&D担当ディレクター：２つのグローバル R&D 部門の責任者。草由来の飼料で育てられた牛の冷凍肉を含む、様々な食品の R&D管理経験者。
• グローバル食品製造企業、ヨーロッパ地域研究開発部門の元バイスプレジデント：食品着色料、フルーツジュース、シロップ、スプレッドなどのヨーロッパでの研究開発とイノベーション戦略の責任者。
• グローバル食品製造企業R&Dヨーロッパ地域の元マネージャー：冷凍食品とベーカリー部門の元開発責任者。原材料のイノベーションの専門家で、天然材料を使ったベストプラクティスに精通。

影響

専門家の見解：専門家との対談は、人工材料を天然材料に変える上でのベストプラクティスに関しての理解を深めるのに有益な情報を提供し、自社製品の分析に貢献した。

アイデアの創出：R&D担当幹部への専門的な対談により、昨今の消費者トレンドと主要食品製造業者が積極的に取り組んでいる分野が判明した。また専門家との対談を通じ、今後のビジネスチャンスを見極め、早期の意思決定に貢献した。

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化粧品のグローバル展開戦略

AlphaSightsは、製品イノベーションの分野でクライアントに新しいアイデアを提供できる専門家を見つけました。そして、72時間以内に、クライアントと以下の専門家をつなぐことに成功：

ソリューション

AlphaSightsは、クライアントが製品イノベーションについて迅速に新しい視点を得ることができる独自の観点を持つ数多くの専門家を特定し、72時間以内にクライアントとの対談を実現しました。

• グローバル化粧品企業の元製品イノベーション担当ディレクター：美容関連製品の考案担当の元責任者、製品イノベーションの専門家。化粧品企業におけるイノベーションとは何かを、具体的な例を挙げて説明。
• アメリカ最大級日常生活品メーカー、元イノベーション担当幹部：既存の戦略の変更も交えながら各製品におけるイノベーション資金分割に関してのアドバイスを提供。また、イノベーション資金分割におけるベストプラクティスについてや、日用品とスキンケア製品では、業績測定基準が違うという考えを持つべきという意見を提案。

影響

思考の連結：業界の元幹部との会話で、クライアントは自社組織の長所と短所の見極めるを実現。また、ベストプラクティスと評価方法についても認識を深めることに成功。

行動に直結する知見：ディスカッションの中で得られた知識は、最高の革新構造とプロセスという基本的な信念を新しい考え方の下、自社の方向性を確立。

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フォルクスワーゲン排気ガススキャンダル、国際ビジネス

主要自動車メーカーのフォルクスワーゲン社は、長年にわたって自社製造の車が環境に与える影響を隠蔽し続けていた事実が詳らかになった直後、多くの投資家がこの事実がアメリカ国内のみであるか否か、そしてフォルクスワーゲン社の今後に疑問を持ち始めました。

ソリューション

AlphaSightsは、このような状況に対応できる以下のような専門家を紹介し、クライアントが専門家と会話できるようにアレンジしました。

• 元米国環境保護庁、法令遵守対応室上官
• ヨーロッパ最大の排気ガス分析企業の元幹部

影響

厳選された専門家：6回の電話対談・対面ミーティングの末、クライアントは一人の専門家を選出。選出された専門家を招いた2日間に渡る説明会を開催。説明会では24の機関・企業が出席し、クライアントよりリクエストを受注した48時間以内に当該専門家を見つけ、説明会の設定を実現。

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OPEC と石油市場に関する AlphaView

最近の石油市場の不安定さや値の変動に対し、市場の短期展望についての意思決定に困難を感じる投資家や企業幹部より、OPEC会議の開催直後にAlphaSightsへ当該時事に関する多くの問い合わせが殺到。

ソリューション

AlphaSightsは、このような状況に対応できる以下のような専門家を紹介し、クライアントが専門家と対談を実現できるようアレンジ：

• モハメッド・アル・サバン博士：サウジアラビア石油省で27年間経済アドバイザーを務めた石油産業の世界的専門家。OPEC第一回長期戦略委員会でサウジアラビアの代表を務め、またサウジ経済最高委員会でも経済助言パネルの一員として従事。

影響

独特な視点：クライアントは、この業界でもっとも有名な専門家の見解を聞くことができ、また OPEC やシェールオイルの値動き予想について有識者の意見を聞く稀な対談へ出席。