
事例1
市場への新規参入計画、グローバル再生可能エネルギー企業
某アジア系再生可能エネルギー企業は、欧州19か国での市場新規参入の最終計画を実行。本国の市場動向には精通していましたが欧州市場の動き、特に流通システム、導入、また法規制に関しては情報や知識が不十分でした。
ソリューション
AlphaSightsは、3週間に渡る欧州市場視察を目的とした海外出張を手配。さらに、出張の前に100件以上の電話対談を設定し、現地滞在中は20件以上の対面ミーティングを実現。次のような現地専門家との対談を設定:
- 流通業者、その他ビジネスパートナー候補
- システム導入者とその他のエンドクライアント
- 現地の法規制を熟知している専門家
- 各市場の主要既存企業の元役員
影響
現地事情を熟知:欧州でのネットワークを広げ、現地特有の規定や流通システムを知り、また、それぞれの市場での課題を見極めることに成功。
主な成果:現地の専門家と対面して綿密にディスカッションをすることで、迅速かつ戦略的に適切な買収活動を実施し、結果的に潜在的に大きな可能性を秘めた進出予定の市場での優位性を確立。
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