효율적 사고의 촉진

시장 진출 계획, 글로벌 대체 에너지

아시아에 본사를 둔 대체 에너지 기업이 유럽 19개국에 대한 시장 진출 전략을 최종적으로 검토하고 있습니다. 당사의 고객은 현재 활동 중인 지역에 대해서는 잘 알고 있지만 유럽 시장의 다이내믹, 특히 유통, 설립, 규제에 대해 잘 알지 못합니다.

솔루션

알파사이츠는 유럽 시장을 탐색하기 위한 준비 단계에서 100번이 넘는 유선 자문을 연결하였으며, 3주간 진행된 고객사의 유럽 출장에서 20번이 넘는 대면 미팅을 주선했습니다. 자문을 제공한 현지 전문가는 다음을 포함합니다

• 유통사 및 기타 잠재적 비즈니스 파트너
• 설비 제공자 및 기타 최종 고객
• 현지 사정을 이해하는 규제 전문가
• 각 시장에서 활발히 활동 중인 전직 기업 임원

영향

현지 시장에 대한 이해: 당사의 고객은 자문을 통해 유럽에서의 네트워크를 확장하여 각 시장의 고유한 규제, 유통, 마케팅에서 겪는 어려움을 해결하는데 도움이 되는 통찰력을 확보했습니다.

주요 기업 인수: 현지 전문가들과 심층적인 대면 협의를 통해 전략적으로 중요한 인수를 식별하고 신속히 실행하여 대규모 잠재 시장에서 우위를 확보했습니다.

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인수 실사, 오일 기기 및 서비스

무해한 식용유를 생산하는 제조사가 공급망 통합을 위해 식용유 및 바이오연료를 전문적으로 저장하고 수송하는 회사를 인수하는 것을 고려하고 있습니다. 당사의 고객은 저장 및 수송 서비스를 필요로 하는 기업의 결정권자와 논의하여 다운스트림 산업에 대한 자세한 개요를 알고자 합니다.

솔루션

알파사이츠는 고객과 다음 전문가 간의 대면 회의 및 전화 자문 등의 교류 기회를 마련합니다.

• 사업 개발 이사, 항구 통제관
• 원자재 거래업자(식용유), 다국적 식량 제조사(채널 파트너)
• COO, 글로벌 농업 및 식물성 오일 거래업자(공급망 및 고객)
• 식품부 이사, 글로벌 농업 및 식품 회사(재무 및 운영)
• 부서 팀장(전직), 바이오 연료 제조사(운영 및 고객)

영향

360도 지식: 다양한 전문가들이 당사의 고객에게 채널 파트너, 공급망, 고객, 재무 및 운영적 관점을 제공하여 기업 인수 기회에 대해 전방위적으로 이해도를 높일 수 있도록 지원했습니다.

더 나은 의사 결정: 공급자 및 주요 고객과의 논의를 통해 당사의 고객은 본 사업의 중기적 타당성을 평가하여 잠재적 인수를 진행하기로 결정했습니다.

HR 부서 벤치마킹 및 개편, 글로벌 엔지니어링

글로벌 엔지니어링 대기업인 당사의 고객이 벤치마킹을 통해 HR 부서를 개편하려고 합니다. 당사의 고객은 비슷한 환경의 HR 부문 우수 사례를 배우고 이를 개편을 위한 가이드로 삼으려고 합니다.

솔루션

알파사이츠는 HR 정책 수립 및 실행 경험을 가진 다음과 같은 전문가들과 1주일이 넘는 기간 동안 8번의 유선 자문을 주선합니다.

• 전직 HR 임원/ 고객사와 유사한 기업 3개사의 인재 관리 팀장
• HR 프로세스와 소프트웨어에 대한 방대한 지식을 가진 CIO와 기술 전문가
• 산업 동향과 최신 트렌드에 대해 통찰력을 제시할 수 있는 HR 전문가

영향

업계 우수 사례: 당사의 고객은 전문가와의 자문을 통해 다양한 사업 부문을 운영하고 있는 글로벌 엔지니어링 대기업들의 최근 HR 우수 사례를 완벽히 이해하여 사내 조직 개편 프로젝트 기획에 활용하였습니다.

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연구 및 개발 우수 사례, 전자 제품

글로벌 다국적 대기업의 R&D 이사인 당사의 고객은 글로벌 R&D 센터를 개선하여 전자제품 산업의 일류 기업이 되고자 합니다. 이를 위해 해당 산업군의 R&D 관리 및 운영에 대한 우수 사례를 배우고자 합니다.

솔루션

알파사이츠는 고객의 요청이 접수된 후 72시간 이내에 고유한 식견을 가진 다음과 같은 전문가들을 찾아 전자제품 산업의 R&D 운영 우수사례를 신속히 이해할 수 있도록 도왔습니다.

• 글로벌 자동차 제조사의 전직 기술 담당 최고 책임자: 전문가는 전자제품, 통합 시스템, 로보틱, 에너지 및 ITS, 아웃소싱 부문을 포함해 모든 R&D 부문을 직접 담당했습니다.
• 글로벌 소비자 가전제품 제조사의 전직 R&D 임원: 전문가는 다양한 제품, 특히 아시아 지역 전자회사의 R&D 자체관리 및 아웃소싱 우수 사례에 대한 전문 지식을 가지고 R&D 프로세스 전반에 대한 관리를 담당했습니다.

영향

권위있는 전문지식: 고객사는 전직 기업 임원으로 재직했던 전문가들과의 심도 있는 대화를 통해 효율적인 R&D 운영 모델을 배울 수 있었고, 각 방안의 강점 및 약점에 대한 조언을 들음으로써 고객의 조직에 신속하게 구현될 수 있는 방안을 찾았습니다.

방향성에 대한 조언: 자문을 통해 구체적인 R&D 관리 우수 사례를 제공하여 당사의 고객이 관리 프로그램 및 모델을 찾아 더 상세히 연구할 수 있도록 지원했습니다.

신제품 개발, 식품 생산

글로벌 식품 제조업계의 선두주자인 당사의 고객이 제품 포트폴리오를 개선하려 합니다. 이를 위해 식품 생산 업계 주요 기업들의 천연 재료 활용 사례 및 전체적인 소비자 트렌드를 알아보고자 합니다.

솔루션

알파사이츠는 당사 고객이 천연 및 합성 재료 업계를 신속하게 이해할 수 있도록 고유한 식견을 가진 전문가들을 찾아, 72시간 이내에 고객과 다음 전문가들을 연결했습니다:

• 글로벌 식품 제조사의 전직 R&D 임원. 이 전문가는 두 개의 글로벌 R&D 센터를 관리했고, 목초 사육 육류 냉동 식품에 대한 혁신을 포함해 다양한 범주에서 R&D 부문을 감독했습니다.
• 다국적 식품 제조사의 전직 유럽 지역 R&D 부사장. 이 전문가는 유럽 내 모든 식품 착색제, 과일 주스, 시럽, 식품 및 스프레드를 위한 연구 개발 및 혁신 전략을 담당했습니다.
• 글로벌 식품 제조업계 선도 회사의 전직 유럽 지역 R&D 매니저. 냉동 식품 및 베이커리 식품 개발을 담당한 이 전문가는 식품 원재료 혁신 전문가로, 천연 재료 활용 우수 사례에 대한 통찰력을 제공했습니다.

영향

전문가의 통찰력: 당사의 고객은 심도 있는 자문을 통해 합성 재료를 천연 재료로 대체하는 우수 사례를 배워 제품 라인 분석을 진행할 수 있었습니다.

Idea Generation: Expert interviews with senior R&D professionals in the space revealed current consumer trends and those in which food producers are reacting to most aggressively, leading our client to spot opportunities and take decisive steps forward.

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글로벌 화장품 전략

다국적 화장품 기업인 당사의 고객이 전략적 혁신 프로세스 리뷰의 일환으로 제품 혁신을 보완하고자 했으며, 이를 위해 혁신을 장려할 수 있는 방법을 배우고자 했습니다.

솔루션

알파 사이츠는 당사 고객이 제품 혁신에 대한 새로운 관점을 확보할 수 있도록 고유한 식견을 가진 아래와 같은 전문가들을 찾아 72시간 이내에 연결시켰습니다.

• 다국적 화장품 선도 기업의 전직 제품 혁신 책임 이사. 이 전문가는 뷰티케어 부문을 만드는 데 주도적 역할을 했고 혁신 부문을 총괄했기 때문에 화장품 회사에게 혁신의 정의와 혁신 증진 사례를 제시할 수 있었습니다.
• 미국 개인 생활용품 선도 회사의 전직 혁신 담당 임원. 이 전문가는 진출/유지 전략뿐 아니라 혁신 프로젝트에 필요한 자원 배분 모델에 대해 논의할 수 있었습니다. 또한 혁신 자원 분배 모델에 대한 우수 사례를 제공하고 “성과 지표적 사고”가 개인 생활용품 및 화장품 기업에 따라 어떻게 달라질 수 있는지 설명했습니다.

영향

통합적 사고: 전직 임원들과의 심도 있는 논의를 통해 조직적 디자인 모델의 장점과 단점, 우수 사례를 발견하여 당사 고객의 평가 활동에 참고할 수 있었습니다.

실행 가능한 지식: 자문을 통해 얻은 통찰력을 바탕으로 업계 최고의 제품 혁신 구조와 프로세스의 주요 요소에 대해 새로운 관점을 가지게 되었습니다.

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VW 배기가스 스캔들, 국제 비즈니스

세계적인 자동차 제조업체인 Volkswagen(VW)이 차량이 환경에 미치는 실제 영향을 은폐했을 때, 많은 투자자들이 이 문제가 미국에 국한된 것인지, VW에 어떤 영향을 줄지 궁금해 했습니다. 당사의 고객은 최종 고객을 위해 이 문제에 대해 논의하는 행사를 조직하고 있었으며 행사를 이끌 전문가를 찾고 있었습니다.

솔루션

알파사이츠는 아래를 포함한 여러 전문가들과 고객 간의 교류 기회를 마련하여 고객이 행사에 필요한 전문가의 적합성을 평가할 수 있도록 지원했습니다.

• 미국 환경 보호청 감사부서 전직 책임자
• 유럽 선도 배기가스 분석업체의 전직 최고 책임자

영향

엄선된 전문 지식: 최종적으로 고객과 전문가 간의 6번의 회의 및 전화 회의가 진행되었고, 당사의 고객은 2일에 걸쳐 진행되는 행사에 참석할 전문가를 선정했습니다. 이 과정에서 24개의 기관이 전문가에게 질의를 하였으며, 알파사이츠는 고객에게 최초 브리핑을 받은 후 48시간 내에 전문가를 섭외하고 행사 준비를 지원했습니다.

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OPEC 및 석유 시장에 대한 AlphaView

최근 국제 석유 시장에서 유가의 가격 변동과 불안정성이 계속되어 투자자들과 의사 결정권자들은 단기 전망을 예측하고 해석하는 데 어려움을 겪었습니다. 중요한 OPEC 회의 이후, 많은 투자자들이 지식 격차를 해소하기 위해 알파사이츠에 연락해왔습니다.

솔루션

알파사이츠에서는 다음 전문가들을 초청하여 다자간 컨퍼런스 콜인 AlphaView를 며칠 안에 진행했습니다:

• 27년간 사우디 아라비아 석유부에서 최고 경제 고문으로 일했던 Mohammad Al Sabban 박사. 박사는 글로벌 석유 시장에서 저명한 전문가이자 첫 번째 OPEC 장기 전략 위원회에서 사우디 아라비아 대표를 맡았으며, 사우디 최고 경제 위원회의 경제 자문 패널을 역임했습니다.

영향

차별화된 관점: 당사의 고객은 석유 시장 부문에서 가장 저명한 전문가 중 한 명과 직접 대화를 나누며 OPEC, 셰일 오일, 가격 예측에 대해 전문가에게 질문할 수 있었습니다.