
사례 1
시장 진출 계획, 글로벌 대체 에너지
아시아에 본사를 둔 대체 에너지 기업이 유럽 19개국에 대한 시장 진출 전략을 최종적으로 검토하고 있습니다. 당사의 고객은 현재 활동 중인 지역에 대해서는 잘 알고 있지만 유럽 시장의 다이내믹, 특히 유통, 설립, 규제에 대해 잘 알지 못합니다.
솔루션
알파사이츠는 유럽 시장을 탐색하기 위한 준비 단계에서 100번이 넘는 유선 자문을 연결하였으며, 3주간 진행된 고객사의 유럽 출장에서 20번이 넘는 대면 미팅을 주선했습니다. 자문을 제공한 현지 전문가는 다음을 포함합니다
- 유통사 및 기타 잠재적 비즈니스 파트너
- 설비 제공자 및 기타 최종 고객
- 현지 사정을 이해하는 규제 전문가
- 각 시장에서 활발히 활동 중인 전직 기업 임원
영향
현지 시장에 대한 이해: 당사의 고객은 자문을 통해 유럽에서의 네트워크를 확장하여 각 시장의 고유한 규제, 유통, 마케팅에서 겪는 어려움을 해결하는데 도움이 되는 통찰력을 확보했습니다.
주요 기업 인수: 현지 전문가들과 심층적인 대면 협의를 통해 전략적으로 중요한 인수를 식별하고 신속히 실행하여 대규모 잠재 시장에서 우위를 확보했습니다.
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