Client Development Manager

クライアント開発マネージャー

 

About AlphaSights / AlphaSightsについて

AlphaSights was born with a purpose: to unlock human knowledge to power progress.  From our state-of-the-art offices in nine major world cities, we connect business leaders seeking knowledge with the experts who possess it. We’re one of the fastest-growing global companies, employing 1500+ colleagues from 60+ nationalities.

AlphaSightsは、人類の知識を引き出し、進化をけん引するという目的を持って誕生しました。  世界の主要9都市にある最先端のオフィスから、知識を求めるビジネスリーダーを、知識を持つエキスパートに繋げています。当社は、60以上の国籍を持つ1,500人以上の従業員を雇用する、世界屈指の急成長企業です。

 

What we do / 当社の事業

We operate at the heart of the global knowledge economy, providing a suite of knowledge-on-demand services to investment funds, consultancies, Fortune 500 companies and nonprofits. Our clients use our services when evaluating critical investment and business decisions. We connect them with industry experts who possess specific knowledge that is otherwise unavailable to them.

We’re a fast-paced, client-driven service organisation. We respond to client inquiries within minutes and deliver within hours. When deadlines are tight, and when robust insight is make or break, our clients count on us.

グローバルな知識経済の中心で事業を展開し、投資ファンド、コンサルタント、フォーチュン500企業、非営利団体にナレッジオンデマンドサービスを提供しています。クライアントは、重要な投資およびビジネス上の意思決定について判断する際に、当社のサービスを利用しています。当社は、他社では実現できない独自の方法で、クライアントを特定の知識を持つ業界のエキスパートに繋げます。

当社は、迅速なクライアント主導型のサービスを提供します。クライアントからの問い合わせに数分以内に返信し、数時間以内にプロジェクトへの対応を開始します。厳しいタイムラインのある場合や、確実な洞察が成功を左右するような場合にも、当社はクライアントから信頼を得ています。

 

Role: Client Development Manager, Corporate Accounts, Tokyo, Japan / 職務:クライアント開拓マネージャー、法人アカウント、東京、日本

As a key member of AlphaSights’ Corporate business segment, your role is to help bring innovation to the forefront of our client’s work by winning business at corporations across all types of sectors. Operating on the frontline, you will design and execute your own sales strategy to deliver the AlphaSights value proposition into these new firms. Your audience consists of senior-level decision makers at some of the largest companies in the region.

To be successful in the role, you must combine the ability to intelligently and systematically map your prospective client universe, identify relevant individuals and understand their priorities and goals.This is a fast-paced, client-facing, and communication-intense role with a clear focus on revenue generation. Your personal success is clearly and directly linked to the success of the corporate business unit within AlphaSights.

AlphaSightsの法人事業部門の主要メンバーとしてのあなたの職務は、あらゆる業種の企業において事業を成功させ、当社クライアントの業務の最前線でイノベーションを起こすサポートをすることです。あなたは第一線で活動し、こうした新規企業にAlphaSightsの価値提案をもたらす独自の営業戦略を策定し、実行します。オーディエンスとなるのは、日本における地域の最大手企業の幹部レベルの意思決定者です。

この職務で成功するためには、将来のクライアントの分野について理性的かつ体系的な計画を立て、関連する個人を特定し、クライアントの優先事項と目標を理解する能力を兼ね備えている必要があります。これは、収益を生むことに明確に焦点を当てつつ、クライアントに直接対応し、迅速で熱意あるコミュニケーションを行う職務となります。あなた個人の成功は、明確かつ直接的に、AlphaSightsの法人事業部門の成功に結びついています。

 

What we are looking for / 当社が求めるもの

This is a position for an emotionally intelligent individual who enjoys connecting with people, is an exemplar of professionalism, and is highly motivated by exceeding targets. Our most successful people embrace a “whatever-it-takes” mantra and relish the opportunity to roll up their sleeves to achieve their goals. We are motivated by our mission

この役職では、感情面での知性に優れ、人と繋がることを楽しみ、模範となるプロ意識を持ち、大きな目標に意欲的に取り組める人物を求めています。当社で大きな成功を収めている社員は、「必要なことはすべて行う」という信念を持ち、目標に向かって本気で取り組む機会を楽しんでいます。

  • Career maturity and alignment: Clarity about direction, committed to getting there and aware of how AlphaSights fits with your career journey of business development
  • Commercial drive: Seeking to develop sales and negotiation skills as well as the rewards for commercial success 
  • Innate self-confidence and ability to thrive in a very autonomous, and sometimes uncertain environment
  • Team player: While parts of the role rely on independent execution, there is a lot of overlap with our Client Service Team which requires trust and coordination 
  • Excellent communication skills: Confidence and poise to initiate conversations with senior executives in diverse markets and functions

 

  • キャリアの習熟度と一致度:目標の明確さと、目標達成のために全力で取り組む姿勢、AlphaSightsとあなたの事業開発におけるキャリアパスとの一致度
  • 商業的意欲:営業や交渉技術の向上を目指すだけでなく、商業的成功による見返りにも意欲的であること 
  • 生来の自信と、非常に自律的で時には先行き不透明な環境で成長する能力
  • チームプレーヤー:この職務は自律的に実行しなければならない部分があるものの、クライアントサービスチームの業務と重なる部分も多くあり、信頼と連携が必要 
  • 卓越したコミュニケーションスキル:さまざまな市場や部門の上級幹部との会話のきっかけをつかむことができる自信と振る舞い

 

Requirements / 応募要件

  • 3-5 years' work experience in business, preferably gained in a demanding, high-growth environment with sales targets
    3~5年の営業部門における業務経験。できれば、売上目標があり、要求の厳しい急成長環境での経験が望ましい
  • Strong academic credentials, business communication and negotiation skills in native Japanese, business proficient in English
    4年制大学卒業以上、ビジネスコミュニケーションスキルおよび交渉技術があり、日本語を母語とし、業務で通用する英語力がある。
  • Deep understanding of Japan B2B service sales process
    日本でのB2Bサービスの販売手順に精通している。 

 

Compensation and benefits / 報酬と福利厚生

  • Average total first year compensation: JPY 7.3M – 8.5M consisting of (i) JPY 6.3M – 7.1M base salary; and (ii) JPY 1 – 1.4M  bonus  based on company performance
  • Social Insurances equipping
  • 15 days of annual leave
  • 5 days of paid sick leave; 6 months maternity leave & 6 weeks paternity leave
  • Earn additional annual leave working on public holidays
  • Optional WFH on Friday plus an additional four WFH days every three months
  • Commuting allowance

 

  • 1年目の想定報酬額:730〜850万円 内訳(i)基本給630〜710万円(ii)四半期ごとの企業業績に合わせたボーナス 100〜140万円(年間でのターゲット総額)
  • 社会保険完備
  • 入社1年目より有給休暇 15日、傷病休暇5日を付与
  • 祝日に勤務する場合は、追加の年間休暇を付与
  • 月曜〜木曜日:オフィス出社
    • 毎週金曜日は在宅勤務の選択が可能
    • 上記とは別に、3ヶ月ごとに4日間の在宅勤務選択可能日を付与
  • 通勤手当あり
  • 出産休暇6ヵ月間、男性の育児休暇6週間

 

Perks / 特典 

iPhone and MacBook Pro for work, Complimentary drink & snacks, Financial support for monthly team socialization

業務用のiPhoneとMacBook Proの支給、フリースナック・ドリンク完備、チームイベント費用サポートあり

 

AlphaSights is an equal opportunity employer. Read more about our commitment to DEI here.

AlphaSightsは雇用機会均等を重視する企業です。当社のDEIへの取り組みについて、詳しくはこちらをご覧ください。

Submit your Application